Desde 2014, o Brasil enfrenta uma crise político-econômica que tem como uma de suas principais consequências o alto índice de desemprego da população. O ano de 2020, por exemplo, começou com mais de 11 milhões de pessoas desempregadas. A falta de empregos, assim como a crise, explica o crescimento de empresas de marketing de rede.
Também conhecido como marketing multinível, o segmento tem se destacado por movimentar mais de US$11,8 milhões por ano na economia brasileira. Esse número, publicado em um estudo realizado pelo Grupo Folha, coloca o Brasil em sexto lugar no ranking de países com maior atuação de empresas de marketing de rede no mundo, que tem Estados Unidos e China como líderes da lista.
Apesar da alta expressividade na economia brasileira, o mercado de marketing de rede ainda é desconhecido por muitos. É preciso olhar com atenção para esse modelo de negócio, que pode ser uma saída para empresas e pessoas que estão sendo impactadas de forma direta pela crise econômica do país.
Pensando nisso, preparamos este artigo que ajudará na compreensão das características de uma empresa de marketing de rede, além de mostrar seus benefícios. Siga a leitura e descubra mais sobre o assunto!
Marketing de rede não é pirâmide
Antes de iniciarmos a imersão no conceito de marketing de rede, é importante esclarecer que não é sinônimo de pirâmide. Essa última é um modelo de negócio tido como ilegal pela legislação brasileira, sendo considerado crime de estelionato, contra a economia popular e evasão de divisas.
Nas empresas de marketing de rede, o fabricante de um ou mais produtos faz a venda direta para o distribuidor, que o vende para o consumidor final e recebe comissão por aquilo que é comercializado. Dessa maneira, o produto sai mais barato, pois há menos etapas na cadeia de vendas.
Além da venda direta de um bem ou serviço, o marketing de rede também é caracterizado pelo recrutamento de novos vendedores, em que eles próprios recrutam novos parceiros. Assim, o recrutador também ganha comissão pelas vendas realizadas pelo grupo de distribuidores “contratados” por ele.
É daí que vem a ideia de rede. Além do ganho de receita como um efeito em cadeia, é preciso não só criar uma rede, como também capacitá-la, dar suporte e assessoria para que ela venda cada vez mais.
Ao contrário do modelo de negócio em pirâmide, o marketing multinível:
- gera e recolhe impostos;
- tem a possibilidade de desistência;
- vende produtos e/ou serviços;
- apresenta continuidade e hereditariedade;
- possibilita ganhos proporcionais ao esforço de cada indivíduo e da sua rede.
Para quem é indicado
Ao contrário do que muitos pensam, o marketing de rede não é uma forma fácil de ganhar dinheiro. Como falamos, quanto mais esforço, maiores serão os resultados.
Contudo, para que a sua rede gere lucros significativos, pode demorar de 3 a 5 anos. Esse é um dos motivos que faz com que o marketing multinível não seja indicado como uma boa opção de investimento para todas as pessoas.
Ele é um modelo ideal para quem busca novas perspectivas na carreira, mais liberdade nos horários de trabalho e quer promover o bem-estar próprio, assim como de uma rede de pessoas.
Como funciona
Em linhas gerais, o marketing de rede nada mais é do que um modelo de vendas diretas para o cliente, sem que seja necessário o intermédio de lojas e distribuidoras, por exemplo.
Nesse sentido, ele se contrapõe ao funcionamento do modelo tradicional, em que o fabricante vende para as distribuidoras, que, por sua vez, repassam o produto para as lojas, onde o consumidor final pode adquiri-lo.
Nesse caso, o que ocorre é a venda do fabricante diretamente para o consumidor final, por intermédio de um vendedor que recebe uma comissão por isso. Nesse sentido, custos com publicidade, logística, infraestrutura, entre outros, podem ser otimizados significativamente.
Marketing de rede X marketing direto
Apesar das abordagens serem parecidas, marketing multinível e marketing direto têm muitas diferenças nos seus sistemas. A principal distinção entre os modelos está na sua forma de remuneração.
Enquanto no marketing direto os profissionais recebem pela venda final dos produtos, o marketing de rede também recompensa os participantes conforme seus esforços em busca do sucesso das vendas.
Visto que há o efeito de rede, o marketing multinível motiva os participantes a alcançarem cada vez mais pessoas para venderem os produtos. Já o marketing direto tem como objetivo atrair aqueles que têm interesse nos produtos ou serviços que a empresa vende.
Como surgiu o marketing de rede
O surgimento do marketing de rede remonta ao início do século XX, nos Estados Unidos, quando a empresa norte-americana Watkins Brothers permitiu que seus distribuidores pudessem criar sua própria rede de distribuição. Pela primeira vez, dessa forma, um negócio permitiu que seus colaboradores criassem um negócio lucrativo dentro da empresa, de maneira direta e sem intermediários.
Também na década de 1940, um médico e químico chamado Dr. Carl Rehnborg tomou como referência esse modelo de negócios ao conceber sua empresa. O proprietário da California Vitamins INC, fábrica de suplementos alimentares nos EUA, desenhou um sistema de remuneração que é considerado por muitos a origem do marketing de rede ou marketing multinível, como conhecemos hoje.
Atualmente, empresas de todos os portes e segmentos adotam esse sistema de vendas diretas. Entre as mais conhecidas, caberia mencionar as do ramo cosmético, como Natura e Mary Kay.
A ideia de um negócio montado sobre vendas diretas não é recente. Apesar disso, tem grande potencial para se expandir nos próximos anos. Como vimos, no Brasil, o mercado movimenta cerca de US$11,8 milhões por ano na economia. Nos EUA, o número salta para US$34,9 milhões anuais, o que demonstra ampla possibilidade de expansão do setor em nosso país.
Entre as causas para essa diferença entre os números do Brasil e EUA, está a confusão do negócio com esquemas de pirâmide, o que faz com que grandes oportunidades sejam perdidas em um mercado que ainda está abaixo da competitividade esperada.
Pilares do marketing de rede
São três os pilares que sustentam o marketing de rede, diferenciando-o do marketing tradicional. Confira!
Empreendedorismo
Ao entrar para o marketing de rede, você se torna um distribuidor, podendo recrutar novos distribuidores para formar sua própria rede de distribuição do produto. Nesse sentido, o empreendedorismo se torna fundamental para aqueles que, constituindo o próprio negócio, precisam nutrir visão estratégica e de longo prazo.
Desenvolvimento pessoal
Além do espírito empreendedor, para ter sucesso com o marketing de rede, é preciso desenvolver habilidades e competências próprias na área de vendas. Não é por acaso que muitas empresas de marketing de rede oferecem treinamento e capacitação ao recrutar seus distribuidores.
Enriquecimento financeiro
Por fim, o enriquecimento financeiro constitui um pilar do marketing de rede. O treinamento e a capacitação nas vendas, em conjunto com o desenvolvimento de habilidades fundamentais, permitem que o desenvolvimento pessoal condicione o desenvolvimento da carreira no longo prazo.
Benefícios do marketing de rede
O crescimento desse modelo se deve aos diversos benefícios que gera para os envolvidos. Tais vantagens podem e devem ser usadas como forma de atrair pessoas para trabalhar como vendedores do seu negócio de marketing multinível e iniciar uma rede de relacionamento. Saiba mais a seguir!
Liberdade de horário
Esse formato de trabalho em rede permite que as pessoas definam a sua própria rotina de acordo com o que será melhor para conciliar responsabilidades pessoais e familiares, além de compromissos com amigos.
Com uma rede consolidada, é possível também trabalhar de diversos lugares do mundo. Para isso, é necessário apenas definir os meios de comunicação que melhor se aplicam à realidade da rede.
Baixo investimento
Para iniciar, assim como se manter no negócio, é preciso ter um investimento baixo. Esse é um excelente argumento para atrair pessoas que ainda têm receio em relação ao marketing de rede.
Ainda sobre o custo, as empresas de marketing multinível não têm uma cota de vendas, como acontece em diversas empresas tradicionais. É possível investir pouco para se manter ativo no negócio e ter um retorno positivo.
Progressão de renda
Quando falamos sobre a renda gerada pelo marketing multinível, é importante distinguirmos dois conceitos: renda residual e renda alavancada. A primeira refere-se à criação de uma renda sem ter que investir muito dinheiro ou na contratação de pessoas. Assim, você recebe mês a mês por algo que fez apenas uma vez.
O objetivo de quem entra no marketing de rede é alavancar essa renda residual. Afinal, mesmo que o participante não tenha vendido sequer um produto no mês, se a rede gerou resultados, ele receberá por isso.
Auxiliar pessoas
No cenário de crise econômica em que vivemos, o marketing de rede é uma forma de auxiliar pessoas a encontrarem uma nova fonte de renda. Além disso, tendo em vista a importância do suporte à rede de contatos, é uma forma de compartilhar conhecimento e experiência profissional com outras pessoas.
Carreira profissional
Muitos indivíduos se esforçam para crescer profissionalmente em uma empresa, porém, não atingem o resultado obtido, principalmente no que diz respeito à remuneração. No marketing multinível, todo esforço é recompensado.
Conforme a pessoa vai montando sua própria rede, ela assume uma posição de liderança no grupo e tem que desenvolver habilidades para gerenciar essas pessoas e proporcionar seu crescimento.
Ser mentor e mentorado
No início da trajetória no marketing de rede, uma série de treinamentos são realizados, e o líder da rede compartilha uma série de conhecimentos com base na sua experiência e trajetória nesse tipo de negócio.
Conforme o tempo passa e o participante atrai novas pessoas, formando sua própria rede, ele vai se tornando um verdadeiro mentor, ministrando treinamentos sobre assuntos que domina.
Reconhecimento
Em empresas tradicionais, a falta de reconhecimento é algo desmotivador para os colaboradores. Na indústria do marketing de rede, o reconhecimento é o principal motor para alavancar os resultados obtidos.
Pequenos reconhecimentos por ações do dia a dia são feitos pelos líderes da rede, assim como há constantes concursos com prêmios em dinheiro, viagens, carros entre outros incentivos.
Vantagens fiscais
O fato de haver o recolhimento de impostos é um dos motivos que faz do marketing de rede uma prática legal no Brasil. Para os participantes, a grande vantagem é que não há burocracia quanto a isso, uma vez que todos os impostos são retidos direto na fonte.
Parceria de multinacionais
As principais empresas que usam o modelo de negócio de marketing multinível são globais. Assim, os participantes são como parceiros dessas organizações. Como empresas grandes, elas tendem a ter um sistema de suporte que ajuda os participantes a crescerem, o que transmite segurança para quem está iniciando os investimentos em marketing de rede.
Simples execução
Ao contrário de muitos negócios, para iniciar a atuação no marketing multinível, é preciso apenas uma rede de relacionamentos. O investimento é feito na compra dos produtos que serão usados pessoalmente e vendidos aos clientes. Ou seja, não requer conhecimentos técnicos e aprofundados. Relacionamento e vendas são o segredo e a vantagem desse modelo de negócio.
O segredo do sucesso do marketing de rede
As chances de crescimento e alto retorno de investimento são quase certas. Porém, é preciso dedicação. Para aqueles que são mais ambiciosos, reunimos algumas dicas que são essenciais para se tornar referência nesse segmento. Acompanhe!
Planejamento
Assim como qualquer empresa ou negócio, o marketing de rede exige planejamento para ser bem-sucedido. Isso significa definir metas, objetivos e fazer um brainstorming de ações que podem ser adotadas para conquistar o que almeja.
Para complementar o planejamento estratégico da sua rede, não deixe de identificar os produtos mais vendidos e quais itens ainda não conquistaram o público, mas podem gerar bons resultados.
No que diz respeito à liderança e gestão de pessoas, pense quais são as principais dificuldades dos vendedores e como você pode ajudá-los, assim como o melhor momento para realizar cada um desses treinamentos.
Marketing digital aplicado ao marketing de rede
Diferentes estratégias de marketing digital, como o uso de landing pages, campanhas de e-mail marketing e fluxo de nutrição de leads, ainda são pouco usadas no marketing de rede. Investir tempo e conhecimento nessa metodologia pode fazer com que a sua rede tenha um diferencial em relação às demais e atinja resultados surpreendentes.
A comunicação é algo extremamente importante para o marketing de rede, uma vez que o sucesso de um é o êxito do outro também. Para isso, as mídias sociais são excelentes meios para garantir um diálogo e alcançar a todos. Entenda junto à rede e aos clientes qual é o melhor formato e o melhor canal para transmitir informações e estabelecer diálogos.
Relacionamento
Além de ser um meio de comunicação, as mídias sociais podem ser um canal de relacionamento entre os participantes da rede. É papel do líder estimular a troca de conhecimento, experiências e informações sobre o produto entre os vendedores para que todos suportem o crescimento em conjunto.
Busca pelo propósito
Cada vez mais, os profissionais estão em busca de trabalhos e carreiras que tenham algum propósito. Identificar e entender os motivos pelos quais cada um está investindo seu tempo e dinheiro no marketing de rede são uma forma de se aproximar da rede, além de fornecer treinamentos que façam sentido para eles e os ajudem a conquistar objetivos.
O conhecimento do propósito de clientes e pessoas da rede faz com que relações duradouras sejam construídas e estabelecidas.
Parcerias estratégicas
Lembra-se de que falamos de reconhecimento? Uma excelente forma de estimular os participantes da rede é conseguir parcerias com outras empresas para premiar os melhores vendedores e recrutadores ou, ainda, criar uma ação promocional para os clientes. Para isso, também é essencial compreender os objetivos, desejos e perfis tanto dos participantes quanto dos clientes.
Proatividade
Assim como em outras profissões, a proatividade é fundamental para obter sucesso no marketing de rede. Principalmente quando se tem uma posição de liderança, é preciso pensar e agir sempre à frente, antes dos problemas e desafios aparecerem. Em geral, perfis reativos não vão muito longe no marketing de rede.
Rede de talentos
Há muitas pessoas que pensam que quanto maior a rede, melhor. Contudo, esse pensamento não é 100% verdadeiro. É essencial ter uma rede de vendedores que estejam engajados e que vão encarar o desafio com responsabilidade.
Um vendedor desmotivado, desengajado ou que não tem o perfil para esse tipo de atividade pode gerar prejuízo, pois será necessário investir tempo para que ele passe a ajudar o líder a multiplicar os ganhos. A sintonia da equipe é fundamental para que o faturamento aumente.
Em resumo, é importante destacar que o marketing de rede é uma prática legal no Brasil e não é sinônimo de pirâmide ou marketing direto. Apesar de não ser indicado para todas as pessoas, é um modelo de negócio que pode ajudar muitos na complementação da renda familiar como alternativa à crise econômica que vivemos no Brasil. Ao contrário do que muitos pensam, o marketing de rede não é uma forma de ganhar dinheiro fácil.
Assim como qualquer negócio, exige esforço, dedicação, disciplina e empreendedorismo. Para se desenvolver nessa área, é fundamental medir constantemente os resultados obtidos. Dessa forma, é possível identificar e propor melhorias necessárias à sua rede, além de aplicar estratégias de marketing de rede pensando no sucesso do cliente e no desenvolvimento pessoal e profissional da sua equipe.
Gostou do conteúdo? Então não deixe de compartilhar sua experiência conosco através dos comentários!
