No mundo dos negócios, competição e cooperação não são opostos. A união desses dois conceitos e estratégias origina o que chamamos de coopetição. Esse conceito tem como base a Teoria dos Jogos, que é uma área da matemática aplicada que analisa situações estratégicas em que os jogadores determinam ações a fim de alcançar um objetivo.
Se pensarmos em organizações, a coopetição ocorre quando dois colaboradores ou duas empresas se unem para conquistar algo maior. Neste artigo, focaremos na coopetição entre empresas. Siga a leitura para entender como essa estratégia pode trazer benefícios.
Coopetição entre empresas
É inegável o fato de que a transformação digital aproximou pessoas e negócios. O mercado disponível se tornou maior, mas como consequência há também mais concorrência. Nesse cenário, algumas adaptações são necessárias para se manter vivo e ativo. A colaboração entre empresas que até então eram apenas concorrentes é uma forma de gerar benefícios para ambas.
É importante dizer que a coopetição entre empresas não se dá apenas entre negócios complementares. É possível coopetir com uma organização que é sua concorrente direta. O sucesso dessa estratégia está na soma de esforços e no trabalho em conjunto.
Para ressaltar que a coopetição é uma estratégia vantajosa, reunimos os cinco principais benefícios que ela pode trazer para a sua empresa. Confira a seguir.
Benefícios da coopetição
Por mais que pareça estranho, as rivais Apple e Samsung, assim como Sony e Microsoft, entenderam que cooperar pode trazer uma série de vantagens competitivas e apostaram nessa estratégia. Entenda o que fez com que a coopetição brilhasse aos olhos dessas grandes organizações.
Expansão de mercado
A estratégia de coopetição é uma excelente alternativa para aqueles que têm em seus planos a expansão da operação para outras localidades, principalmente para os que buscam a internacionalização. A parceria com uma marca local pode ajudar muito no processo. Também é possível trabalhar em conjunto com uma organização da sua cidade ou país, mas que já tem determinado mercado desenvolvido.
Inovação
Eis aqui um fator extremamente almejado pelas empresas atualmente: a inovação. O segredo pode estar no desenvolvimento de laboratórios e projetos compartilhados. É uma maneira de trocar conteúdo, de incentivar a economia criativa e, consequentemente, de criar produtos inovadores no mercado.
Redução de custos
Para se desenvolver e ter uma cultura inovadora, é preciso investimento. Como você deve saber, novas tecnologias surgem todos os dias, e elas custam caro, em sua maioria. Um projeto em coopetição com outra empresa pode ajudá-lo a reduzir custos de pesquisa, logística e produção para o desenvolvimento de um novo produto, por exemplo.
Know-how
Hoje, o conhecimento é algo extremamente valioso. Por isso, atuar como parceiro de alguém que é experiente e especialista em determinada área, como tecnologia ou legislação de um país, pode ser essencial para ter sucesso. Na expansão do know-how da empresa, há também questões mais tangíveis, como a partilha de patentes.
Fazer essa virada de chave de competição para coopetição é algo desafiador. Afinal, é preciso mudar o mindset de ambas as empresas envolvidas.
Contudo, essa estratégia se torna essencial. Principalmente em um momento de transformação digital como o de hoje, em que todos estão em constante busca por inovação e seus clientes podem ser impactados por estratégias de marketing digital de uma empresa do outro lado do globo.
Atualmente, vivemos em uma economia de escala global. Assim, é fundamental estar atento às novas estratégias de negócio. Para ter mais informações sobre esse assunto no seu e-mail, é só assinar a nossa newsletter!
